发布于 2024-07-02
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公司经营状况:宁波大叶园林设备股份有限公司目前处于开业状态,公司在A股板块上市,目前在招岗位54个,招投标项目1项。
浙江IT市场制造业客户分析报告 浙江多达69万家的中小企业。从杭州、宁波到义乌、温州,乃至整个浙江省,信息化正在快速、低成本地推进。 与珠江三角洲,甚至是同在长江三角洲的上海、苏州相比,浙江的信息化明显地打上了浓厚的地方经济烙印。
识别客户的重要性识别客户对企业客户关系管理实施的重要性,主要体现在企业获取客户和保持客户的方面。客户保持是企业实施CRM的主要目标之一,它对企业的利润有重要影响。因为保持现有客户比获取新客户的成本低得多。但是客户保持也是需要成本的,在现有的客户群体中,并不是所有的客户都会同企业建立并发展长期合作关系。
客户管理包括7种主要内容,分别为:1,客户概况分析(Profiling)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等。2,客户忠诚度分析(Persistency)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等。3,客户利润分析(Profitability)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等。
项目目标 本项目借助某电商客户数据,探讨如何对客户群体进行细分,以及细分后如何利用RFM模型对客户价值进行分析。在本项目中,主要希望实现以下三个目标:借助某电商客户数据,对客户进行群体分类;比较各细分群体的客户价值;对不同价值的客户制定相应的运营策略。
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